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小拖鞋做出大文章

点击数：录入时间：08-01-21 17:55:15

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　　漂亮的米老鼠唐老鸭让脚下生风，小小拖鞋做出世界品牌。这不是美丽的童话，而是一位下岗工人，白手起家，用勤奋、汗水和智慧成就了今天的传奇。
　　九龙宾馆25层的大会议室内，300多种迪士尼童鞋、拖鞋鲜艳夺目。来自全国各地29个省市的鞋业销售商云集在“2008年春夏季拖鞋定货展销会”现场。仅仅两天时间，订购就超过了100万双，成为本市鞋业销售之最。看到如此盛况，上海通盈鞋业有限公司总经理胡志勇悲喜交集，感慨万千。

　　地摊摆出“拖鞋大王”

　　1994年，原本在本市一家船舶公司担任防疫工作的胡志勇下岗了。没有固定收入的他只好做起了小生意，摆摆小摊头。日晒雨淋没有磨掉奋发向上的勇气，由于善于揣摩顾客心理，又会讲价，日积月累下来，胡志勇的收入反而比下岗前有所提高。
　　渐渐地，胡志勇发现他每年3月—7月批来的货当中有一样最好销，那就是三四元一双批来，七八元卖出的拖鞋。于是，他果断决定把资金集中起来，全部用作拖鞋生意。为此，他还曾远赴福建去厂家直接批货。下海后，胡志勇“抢”来了第一笔生意，代理了一家销售情况并不十分看好的厂商。没想到500张广告单发出后，不停有经销商上门要求看样、谈价。这一年的四五两个月，他就为该厂商卖出了16万双拖鞋。

　　签约代理世界品牌

　　在鞋业市场尝到甜头后，胡志勇继续开创其它著名品牌。美国华特迪士尼（上海）有限公司代表曾来到该公司，提出使用迪士尼图案产品。胡志勇当即表示同意合作。新鞋有漂亮的米老鼠、唐老鸭等图案，在上海的家乐福、沃尔玛等超市上市后，立即引来了市民的抢购。
　　紧接着，胡志勇又与美国联合菲彻辛迪加公司签约。该公司则授权胡志勇制造和销售史努比商标的童鞋和男女拖鞋，在业内引起了很大的震动。
　　2008年，奥运会即将在北京召开。为了赢得这场空前的奥运商机，胡志勇整日奔波联系国内规模较大的鞋厂，除不断改进面料和新设计的元素外，又制作了奥运会运动画面的鞋样。

　　做生意要敢于投入

　　在上海做拖鞋生意的大有人在，如何能够脱颖而出？胡志勇表示，“敢于投入”是很重要的一条。联系他的人都知道，公司的电话很好记又吉利，这是他花了2万6千元拍卖所得。不仅如此，他还拥有“800”开头的受话方付费电话号码，他是电话局开通这一业务的第一批用户。
　　从事拖鞋生意以来，胡志勇主要做批发。胡志勇说，拖鞋生意竞争其实很激烈，价位在3元—5元一双的拖鞋，二、三个人筹集资金就可以买卖。而自己把经营品种定位在10元—20元一双的精品拖鞋，那么这方面的资金、货源、经验都比别人有优势也更有竞争力。另外，虽说拖鞋是小商品，但讲究质量还是很重要的。

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